Episode 225 Verhandlungen führen

++ Kostenfreies Online Seminar: Am 6. September 2022 um 19:00 Uhr gebe ich eine digitale Live-Session mit konkreten Impulsen für mehr Selbstwirksamkeit. Du erfährst, wie du das Vertrauen in deine eigenen Ressourcen stärken und die Dinge angehen kannst, die dir wirklich wichtig sind. Hier anmelden.++

Verhandlungen gehören zu unserem täglichen Leben. Das Narrativ, dass wir besonders hart verhandeln müssten, um gehört und respektiert zu werden, hält sich dabei noch immer. Dabei kann jede*r einen ganz eigenen Weg finden, um in Gesprächssituationen Aufmerksamkeit für die eigenen Themen und Bedürfnisse zu erreichen. Ich habe mich in den letzten Jahren für meine Arbeit in der Female Leadership Academy intensiv mit dem für mich (am Anfang wirklich unbequemen) Thema beschäftigt. Drei meiner wichtigsten Erkenntnisse daraus sind:

1️⃣ 🧿 Einfühlsamkeit: Wird es in Verhandlungen emotional, so sind Bedürfnisse nicht erfüllt. Wir können dann mit uns selbst und unserem Gegenüber einfühlsam sein und uns auf die Metaebene bewegen. Was ist gerade los? Warum berührt dieses Thema so sehr, warum werden wir oder unser Gegenüber wütend oder traurig? Gelingt uns das, ist eine Zuwendung zu den eigentlichen Themen leichter. 

2️⃣⚡️ Menschen und Themen trennen: Wir verhandeln ständig – über Gehälter, Aufgaben, den Ort fürs Abendessen. Je besser wir es schaffen, uns darauf zu konzentrieren, Probleme und Menschen zu trennen, desto leichter wird es, auch bei Reibung wertschätzend zu bleiben. 

3️⃣ ✌🏻Entweder-Oder-Fallen vermeiden: Ich dachte lange, ich müsste mich entscheiden: entweder ich setze meine Interessen durch oder ich stärke/schütze die Beziehung. Heute weiß ich: Es geht beides. Wir können unseren Werten treu bleiben, warm mit den Menschen und klar in der Sache sein. DAS MUSS KEIN ENTWEDER ODER SEIN. Was für eine wohltuende Erkenntnis. 💜 Oder? 

In der heute erschienenen Episode 225 im Female Leadership Podcast spreche ich über fünf ganz konkrete Impulse für Verhandlungen, mit denen du direkt loslegen kannst. Denn durch Übung entsteht nicht nur Sicherheit, sondern auch ein neues Selbstverständnis darüber, was für ein*e starke*r Verhandler*in auch in dir steckt. 🚀